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合力集团收购滞销西兰花

2020-04-21 03:57

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日前,一篇名为一篇名为“凤冈县琊川镇大兴村:15万斤西兰花急寻买主”的新闻引起了合力超市蔬菜采购经理唐孝军的关注。

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昨天一大早儿,延庆县大庄科乡沙塘沟村的村支书张海元,再次跑到村边的香椿林里勘察,进入4月以来,这是他每天都在坚持着的一项工作。每过一天,老张心头就更觉沉重一分。今年这天儿一下子就热起来了,沟儿里的香椿眼看就全熟了,过了这茬儿,要是还找不着销路的话,就得全瞎'在树上。老张叹气说。

合力超市蔬菜采购经理唐孝军看到消息后,立即联系了新闻中留下的电话,通过简单沟通之后,3月17日当天上午就到凤冈琊川镇大兴村静旭蔬菜种植基地实地考察,在当地了解到村里合作社为了能让村民增收,今年他们种植了118亩的西兰花,产量大约有15万斤左右,涉及到95户村民的利益。

绿地在北京的在售和待售项目,90%以上都是商办产品,绿地表示未来将加大住宅开发力度。 新华社记者 张宇 摄

大庄科乡盛产野生香椿,全乡香椿树大多集中在沙塘沟、景儿沟和沙门3个村,面积1100亩,正常年景可产1万公斤红油香椿。其中,沙塘沟家家户户都有香椿树,全村700亩地可产6000公斤香椿,每年春季,村民靠香椿带来的收入可以保障全年吃喝。

当地村民们说,他们是第一年种植西兰花没有太多的经验,加上今年春天天气比较暖和,西兰花生长较快,超出了他们的预期。造成15万斤西兰花滞销还有一个原因,他们之前得到了一个口头订单,原本有一个厂家来订购西兰花,但是没签订书面合同,后来,对方爽约了,这让他们措手不及。

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以往沟里的香椿主要走集团客户,一直供不应求。张海元介绍说,今年集团客户骤减,再加上天儿热得早,往年5月初才上市的香椿都迫不及待地长出了红色嫩芽。眼瞅着香椿熟了,却找不到销路,成了村民们最犯愁的事儿。要是每天最高气温保持在25℃,不出7天,树上的香椿就全都长老了。张海元为此感到十分焦虑,要是到了采摘期没人来摘,或销售不出去,村民们这个春天的收成就算打水漂'了。

经过一番考察,合力超市蔬菜采购经理唐孝军发现,该合作社种植的西兰花花粒大小均匀,花球形状漂亮,品质还是不错的。于是,唐经理当即决定收购这批西兰花。

“我主管拿地,我开玩笑说,今年的任务就是要进城”。新官上任半年、今年在北京拿下两块地的绿地京津老大欧阳兵近日终于“松口”,在出席4月10日举行的“2015绿地集团京津事业部品牌发布会”上,透露绿地京津今年计划加大住宅产品的供应,有意在北京五环内购买综合性地块。

经多方联系,眼下也有些商贩进村,可是收购价格压得极低,每公斤10元左右,村民们称连工钱都不够。这些日子一直没闲着的张海元跑了不少农产品市场、超市,眼下香椿都是按两售卖,价格在每两4元左右,每公斤售价高达80元。市民到我们这儿采摘香椿,价格绝对实惠,目前定价每公斤才40元。张海元说,村民们会把最嫩、最好的香椿留给采摘游客。

3月20日,唐经理一大早就组织采购人员、车辆到凤冈琊川镇大兴村采购首批西兰花,看着丰收的西兰花销路终于有了着落,合作社负责人丁武国感动万分,“太感谢合力超市了,解决了我们这期西兰花滞销的大难题。村民种植西兰花前期投入了九万多块钱,如果在5天之内不能采摘销售完毕,将会造成极大的损失,村民们的投入也就打了水漂。”

自2007年成立、2009年在大兴拿下第一个项目“进京”以来;绿地京津事业部快速发展,2014年预销售额达到180.11亿元,销售面积76.26万平米,2013年至今,绿地京津在北京拍下了21块土地,90%以上为商办用地,2015年销售目标则是更加激进的251亿元。

履行社会责任,响应政府号召是合力超市一直坚持的行动理念。经过18年的发展壮大,合力人依然不忘初心,哪里有需要哪里就有合力人。合力人坚持并奉行“利他利社会”的企业核心思想,在助力精准扶贫道路上奉献自己的一份力量。

业绩 年底前要卖出超211亿元

“前四个月总销售额是将近40亿,在集团排名算过得去,但比我们年初定的指标差一点,”绿地京津事业部总经理欧阳兵对新京报记者表示,整个京津地区的供应节奏集中在下半年,对全年251亿元的指标“没有任何的怀疑和动摇”。

欧阳兵不讳言,绿地集团内部有共识,利润、回款很重要,但规模排在第一位,在集团对事业部的要求中,年增长低于两位数是“不可想象的”。

不减目标,意味着绿地京津大区年底前要卖出超过211亿元,在销售手续审批严格的北京,房企的销售成绩往往取决于供货能力,绿地能提供那么大的供应量吗?冲刺销冠的底气又从何而来?

记者根据绿地公开信息统计,目前绿地京津大区在售项目7个,其中北京5个,香河1个,天津1个,而包括今年新拿下的昌平和太阳宫项目,绿地在北京共有11个待售项目,分布在石景山、昌平、顺义、通州、密云等远郊区。

“今年很多项目在建或竣工,经营所需的资金在成倍数地增长,”欧阳兵透露,一方面将加快办证速度,另一方面则积极和银行等金融机构进行合作。

“绿地项目往往会提前锁定一批客户,”通州一个综合体项目营销负责人对新京报表示,自己的项目在绿地通州中央广场旁边,目前正在蓄客中。

挑战 商办项目投资客户骤减

记者了解到,绿地在售、待售的这18个项目中,除了香河、天津有集中住宅产品供应外,90%以上都是商业、办公楼等商办产品,分布大都在五环外,其中最贵的是望京中心,写字楼售价在7万元/平米,多数项目的写字楼售价则在21000-28000元/平米。

“2014年我们卖到了180亿元,但不到5%的住宅,还有一部分是天津、香河项目贡献的,这很不合理,”欧阳兵表示,住宅对现金流的保障比商办要好很多,未来拿地上,绿地将会加大住宅用地比例,目前正在和政府沟通,准备做一些大型的,大部分同行做不了、或不愿意做的综合性房地产项目。

但今年更严峻的问题或许是商办项目的销售。“从去年开始,外地投资性客户少了,”欧阳兵透露,过去在北京郊区买商办项目的人,有很大一部分是外地来的投资客,他们买来再出租,或等到二手房升值后转手卖出;但从2014年下半年开始,绿地销售团队反馈的数据中,外地投资客购买呈逐步下降趋势。

记者了解到,客群变化使销售速度减慢、而政府部门也要求商办物业开发商留在当地自持物业,不鼓励“卖了就走”,这也影响到了很多项目的销售和回款。

比如,丰台科技园一家写字楼开发商高层就对记者表示,“拿地的时候很多规则、限制都没有讲,现在产品要入市了,管委会提出很多要求,比如很大一部分面积要求自持,招商入驻的企业也要挑选,每年有多少税收,还要查符不符合定位。”

应对 转型做平台服务商

面对新挑战,绿地也开始快速调整。记者了解到,早在2014年6月,绿地就在北京推出了商办项目服务平台“商魔方”,比如在一些郊区项目中开始自营社区食堂,商务中心提供打印、传真、预订租车等服务;绿地商业还将配备mini健身馆、社区银行、便利店等服务。

绿地京津事业部副总经理、主管营销的李蓟此前也对新京报坦言,郊区配套不足往往带来商办高空置率,投资人回报不理想,也拖累综合体整体发展,绿地今明两年都将有大批商办项目交付,启动社区商业服务链条十分必要。

“从去年四季度到今年春节前,我们集中研究了怎么应对客群变化,怎么在外地投资购买缩减的情况下,做大当地买家、当地用户?挖掘出这批客户的购买价值?”欧阳兵透露,绿地已经“心中用数”,应对措施也在逐步实施。

目前来看,针对客户群从“外地投资客”变为了“本地企业用户”,绿地给出的方案是为这批新业主、或新租客提供全套生活、商务需求,按欧阳兵的话说,是“不仅满足基础的办公需求,在这个平台上还可以实现他们的商务圈、业务圈的拓展”。

此外,欧阳兵补充道,绿地未来会以互联网为平台,开发绿地社区APP,打造社区移动服务生态圈,还会以房地产投资基金为平台,进行项目投资,产业投资和创业创新投资运作。

■ 对话

绿地京津事业部总经理欧阳兵

“第一工作就是要进城”

Q:从去年11月份调任绿地京津,你做了哪些事情?

A:我到北京正好半年,这半年来做了三件事,首先是熟悉情况,熟悉项目,熟悉政府,媒体、合作商,人脉圈子,第二是做好京津事业部2015年的工作规划、和未来3-5年的中期规划。第三是谋发展。我们事业部领导班子有五个人,我分管的业务工作就是拿地,其他工作我们都有其他的领导分管。一季度我们在北京昌平拿了一块住宅用地,在朝阳的太阳宫拿了一块商业用地,之前除了望京项目在五环内,我们其他的项目都在五环外,我开玩笑说我第一工作就是要进城,可能我未来继续做的还是这三方面工作。

Q:你对房地产行业的转型和创新怎么看?

A:这半年来我也在思考创新和转型,不管是国内房地产行业大形势,还是北京市场,分化趋势非常显性,大家都看得出来,不需要专业人士来谈分化了。我想北京市场运气好可能三五年,运气不好可能更快,会面临着今天在国内大多数城市所面临的局面。

Q:绿地京津怎么转?

A:今年开始,一个重点工作是围绕房地产主业,做好并购投资和互联网+这两个增长点,这可能是未来我们绿地的一个突破方向。

本版采写/新京报记者 自曾晖

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